Internet der Dinge, wird To C in To B enden?

[Zu B oder nicht zu B, das ist eine Frage. -- Shakespeare]

Im Jahr 1991 schlug MIT-Professor Kevin Ashton erstmals das Konzept des Internets der Dinge vor.

Im Jahr 1994 wurde das intelligente Herrenhaus von Bill Gates fertiggestellt und erstmals mit intelligenten Beleuchtungsgeräten und einem intelligenten Temperaturkontrollsystem ausgestattet. Intelligente Geräte und Systeme rücken zunehmend in den Blickpunkt des Durchschnittsbürgers.

Im Jahr 1999 gründete das MIT das „Automatic Identification Center“, das vorschlug, dass „alles über das Netzwerk verbunden werden kann“, und die grundlegende Bedeutung des Internets der Dinge verdeutlichte.

Im August 2009 stellte Ministerpräsident Wen Jiabao „Sensing China“ vor. IoT wurde offiziell als eine der fünf aufstrebenden strategischen Industrien des Landes aufgeführt und im „Government Work Report“ festgehalten. IoT hat in der gesamten Gesellschaft Chinas große Aufmerksamkeit erregt.

In der Folge beschränkt sich der Markt nicht mehr nur auf Smartcards und Wasserzähler, sondern auf verschiedene Bereiche, in denen IoT-Produkte von hinten nach vorne in die Sicht der Menschen gelangen.

In den 30 Jahren der Entwicklung des Internets der Dinge hat der Markt viele Veränderungen und Innovationen erlebt. Der Autor untersuchte die Entwicklungsgeschichte von To C und To B und versuchte, die Vergangenheit aus der Perspektive der Gegenwart zu betrachten, um über die Zukunft des Internets der Dinge nachzudenken. Wohin wird es gehen?

Zu C: Neuartige Produkte erregen die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit

In den Anfangsjahren schossen Smart-Home-Artikel, getrieben von der Politik, wie Pilze aus dem Boden. Sobald diese Verbraucherprodukte wie intelligente Lautsprecher, intelligente Armbänder und Kehrroboter auf den Markt kommen, erfreuen sie sich großer Beliebtheit.

· Intelligente Lautsprecher untergraben das Konzept herkömmlicher Heimlautsprecher, die über ein drahtloses Netzwerk verbunden werden können, Funktionen wie Möbelsteuerung und Mehrraumsteuerung kombinieren und Benutzern ein völlig neues Unterhaltungserlebnis bieten. Intelligente Lautsprecher werden als Brücke zur Kommunikation angesehen intelligente Produkte und werden voraussichtlich von einer Reihe großer Technologieunternehmen wie Baidu, Tmall und Amazon hoch geschätzt.

· Xiaomi-Smart-Armband hinter dem Schöpfer, F&E und Produktion des Huami-Technologieteams optimistische Schätzung, Xiaomi-Bandgeneration verkauft höchstens 1 Million Einheiten, die Ergebnisse von weniger als einem Jahr auf dem Markt, die Welt verkaufte mehr als 10 Millionen Einheiten; Das Band der zweiten Generation hat 32 Millionen Einheiten ausgeliefert und stellt damit einen Rekord für chinesische Smart-Hardware auf.

· Bodenwischroboter: Erfüllt die Fantasie der Menschen angemessen und setzt sich auf das Sofa, um die Hausarbeit erledigen zu können. Dafür wurde auch ein brandneues Substantiv „die Lazy Economy“ geschaffen, das dem Benutzer die Hausarbeitszeit ersparen kann, sobald es herauskommt, wird von vielen intelligenten Produktliebhabern bevorzugt.

Der Grund dafür, dass To-C-Produkte in den ersten Jahren leicht explodieren, liegt darin, dass intelligente Produkte selbst einen Hotspot-Effekt haben. Benutzer mit jahrzehntealten Möbeln werden, wenn sie Kehrroboter, intelligente Armbanduhren, intelligente Lautsprecher und andere Produkte sehen, von der Neugier getrieben, diese trendigen Waren zu kaufen, während gleichzeitig verschiedene soziale Plattformen (WeChat-Freundeskreis) entstehen , Weibo, QQ Space, Zhihu usw.) werden die Eigenschaften des Verstärkers, intelligenter Produkte sein und sich schnell verbreiten. Mit smarten Produkten hoffen die Menschen, ihre Lebensqualität zu verbessern. Nicht nur die Hersteller steigerten ihre Umsätze, sondern auch immer mehr Menschen schenkten dem Internet der Dinge Aufmerksamkeit.

Während das Smart Home in die Vision der Menschen übergeht, entwickelt sich auch das Internet auf Hochtouren. Sein Entwicklungsprozess hat ein Tool namens „User Portrait“ hervorgebracht, das zur treibenden Kraft für die weitere Explosion des Smart Home geworden ist. Durch die präzise Steuerung der Benutzer werden ihre Schwachstellen geklärt, die alten Smart-Home-Iterationen werden um mehr Funktionen erweitert, es entstehen endlos neue Chargen von Produkten, der Markt floriert und gibt den Menschen eine schöne Fantasie.

Allerdings sehen manche Menschen auf dem heißen Markt auch die Anzeichen. Im Allgemeinen stellen die Nutzer intelligenter Produkte hohe Anforderungen an den Komfort und einen akzeptablen Preis. Wenn die Bequemlichkeit gelöst ist, werden die Hersteller unweigerlich damit beginnen, den Produktpreis zu senken, damit mehr Menschen den Preis intelligenter Produkte akzeptieren können, um mehr Markt zu erschließen. Wenn die Produktpreise sinken, erreicht das Nutzerwachstum die Margen. Es gibt nur eine begrenzte Anzahl von Nutzern, die bereit sind, intelligente Produkte zu verwenden, und immer mehr Menschen haben eine konservative Einstellung gegenüber intelligenten Produkten. Sie werden nicht in kurzer Zeit zu Nutzern von Produkten des Internets der Dinge werden. Dadurch gerät das Marktwachstum allmählich in einen Engpass.

Eines der sichtbarsten Anzeichen für den Verkauf von Smart Homes sind intelligente Türschlösser. In den Anfangsjahren war das Türschloss für die B-Seite konzipiert. Zu dieser Zeit war der Preis höher und es wurde hauptsächlich von Luxushotels genutzt. Später, nach der Popularität von Smart Home, begann sich der C-Terminal-Markt mit der Zunahme der Lieferungen allmählich zu entwickeln, und der Preis des C-Terminal-Marktes sank erheblich. Die Ergebnisse zeigen, dass der C-Terminal-Markt zwar heiß ist, die größte Lieferung jedoch auf intelligente Türschlösser der unteren Preisklasse entfällt und die Käufer, hauptsächlich für Hotel- und Wohnheimmanager der unteren Preisklasse, den Zweck der Verwendung intelligenter Türschlösser haben erleichtern die Verwaltung. Infolgedessen haben die Hersteller „ihr Wort gebrochen“ und drängen weiterhin intensiv auf Hotel-, Gastfamilien- und andere Anwendungsszenarien. Durch den Verkauf des intelligenten Türschlosses an den Hotel-Homestay-Betreiber können Sie Tausende von Produkten auf einmal verkaufen, obwohl der Gewinn gesunken ist, aber die Verkaufskosten erheblich gesenkt werden.

Zu B: IoT eröffnet die zweite Hälfte des Wettbewerbs

Mit dem Aufkommen der Pandemie erlebt die Welt tiefgreifende Veränderungen, die es seit einem Jahrhundert nicht mehr gegeben hat. Während die Verbraucher in einer instabilen Wirtschaft ihren Geldbeutel knapper machen und weniger bereit sind, Geld auszugeben, wenden sich die Internet-of-Things-Giganten auf der Suche nach Umsatzwachstum dem B-Terminal zu.

Allerdings sind B-End-Kunden gefragt und bereit, Geld auszugeben, um Kosten zu senken und die Effizienz des Unternehmens zu steigern. Allerdings haben B-Terminal-Kunden oft sehr fragmentierte Anforderungen, und verschiedene Unternehmen und Branchen haben unterschiedliche Anforderungen an die Intelligenz, sodass spezifische Probleme analysiert werden müssen. Gleichzeitig ist der Engineering-Zyklus von B-End-Projekten oft lang und die Details sind sehr komplex, die technische Anwendung ist schwierig, die Bereitstellungs- und Upgradekosten sind hoch und der Projektwiederherstellungszyklus ist lang. Es gibt auch Probleme mit der Datensicherheit und dem Datenschutz, und es ist nicht einfach, ein B-Side-Projekt zu bekommen.

Allerdings ist die B-Seite des Geschäfts sehr profitabel, und ein kleines Unternehmen für IoT-Lösungen mit ein paar guten Kunden auf der B-Seite kann stabile Gewinne erzielen und die Pandemie und die wirtschaftlichen Turbulenzen überstehen. Gleichzeitig konzentrieren sich mit zunehmender Reife des Internets viele Talente in der Branche auf SaaS-Produkte, was dazu führt, dass die Menschen beginnen, der B-Seite mehr Aufmerksamkeit zu schenken. Da SaaS die Replikation der B-Seite ermöglicht, sorgt es auch für einen ständigen Strom zusätzlicher Gewinne (und weiterhin Geld mit nachfolgenden Diensten zu verdienen).

Was den Markt betrifft, erreichte die Größe des SaaS-Marktes im Jahr 2020 27,8 Milliarden Yuan, ein Anstieg von 43 % im Vergleich zu 2019, und die Größe des PaaS-Marktes überstieg 10 Milliarden Yuan, ein Anstieg von 145 % im Vergleich zum Vorjahreszeitraum. Die Datenbank, Middleware und Mikrodienste wuchsen schnell. Eine solche Dynamik erregt die Aufmerksamkeit der Menschen.

Für ToB (Industrial Internet of Things) sind die Hauptnutzer viele Geschäftseinheiten, und die Hauptanforderungen für AIoT sind hohe Zuverlässigkeit, Effizienz und Sicherheit. Zu den Anwendungsszenarien gehören intelligente Fertigung, intelligente medizinische Behandlung, intelligente Überwachung, intelligente Lagerung, intelligentes Transportieren und Parken sowie automatisches Fahren. In diesen Bereichen gibt es eine Vielzahl von Problemen, die nicht durch einen Standard gelöst werden können. Sie müssen erfahren sein, die Branche verstehen, die Software verstehen und die Anwendung professioneller Beteiligung verstehen, um die ursprüngliche industrielle intelligente Transformation zu erreichen. Daher ist eine Skalierung schwierig. Im Allgemeinen eignen sich IoT-Produkte besser für Bereiche mit hohen Sicherheitsanforderungen (z. B. Kohlebergwerksproduktion), hoher Präzision der Produktion (z. B. High-End-Fertigung und medizinische Behandlung) und einem hohen Grad an Produktstandardisierung (z. B. Teile, täglich). chemische und andere Standards). In den letzten Jahren wurde in diesen Bereichen schrittweise mit der Anlage des B-Terminals begonnen.

Zu C→Zu B: Warum gibt es so eine Änderung?

Warum gibt es eine Verschiebung vom C-Terminal zum B-Terminal des Internets der Dinge? Der Autor fasst die folgenden Gründe zusammen:

1. Das Wachstum ist gesättigt und es gibt nicht genügend Benutzer. IoT-Hersteller sind bestrebt, die zweite Wachstumskurve anzustreben.

Vierzehn Jahre später ist das Internet der Dinge den Menschen bekannt und in China sind viele große Unternehmen entstanden. Es gibt junge Xiaomi, es gibt auch die schrittweise Transformation des traditionellen Möbelführers Halemy, es gibt die Entwicklung von Kameras von Haikang Dahua, es gibt auch im Modulbereich die weltweit ersten Lieferungen von Yuanyucom … Für große und kleine Fabriken, Die Entwicklung des Internets der Dinge ist aufgrund der begrenzten Anzahl von Nutzern ein Engpass.

Aber wenn du gegen den Strom schwimmst, wirst du zurückfallen. Das Gleiche gilt für Unternehmen, die ein stetiges Wachstum benötigen, um in komplexen Märkten bestehen zu können. Infolgedessen begannen die Hersteller, die zweite Kurve zu erweitern. Millet baute ein Auto, da er hilflos war; Haikang Dahua wird im Jahresbericht das Geschäft stillschweigend in intelligente Dinge umwandeln; Huawei wird durch die USA eingeschränkt und wendet sich dem B-End-Markt zu. Die etablierte Legion und Huawei Cloud sind die Einstiegspunkte für den Einstieg in den Internet-of-Things-Markt mit 5G. Da große Unternehmen nach B strömen, müssen sie Raum für Wachstum finden.

2. Im Vergleich zum C-Terminal sind die Ausbildungskosten des B-Terminals niedrig.

Der Benutzer ist ein komplexes Individuum. Durch das Benutzerporträt kann er einen Teil seines Verhaltens definieren, es gibt jedoch kein Gesetz, um den Benutzer zu schulen. Daher ist es unmöglich, Benutzer zu schulen, und die Kosten des Schulungsprozesses sind schwer zu kalkulieren.

Bei Unternehmen sind die Entscheidungsträger jedoch die Chefs des Unternehmens, und die Chefs sind größtenteils Menschen. Wenn sie Intelligenz hören, leuchten ihre Augen. Sie müssen nur Kosten und Nutzen kalkulieren und beginnen spontan mit der Suche nach intelligenten Transformationslösungen. Insbesondere in diesen beiden Jahren ist die Umgebung nicht gut, Open Source kann nicht geöffnet werden, und die Ausgaben können nur gesenkt werden. Und genau darin ist das Internet der Dinge gut.

Nach einigen vom Autor gesammelten Daten kann der Bau einer intelligenten Fabrik die Arbeitskosten herkömmlicher Werkstätten um 90 % senken, aber auch das Produktionsrisiko erheblich reduzieren und die durch menschliches Versagen verursachte Unsicherheit verringern. Daher hat der Chef, der etwas Geld übrig hat, damit begonnen, Stück für Stück eine kostengünstige intelligente Transformation auszuprobieren, indem er versucht, die halbautomatische und halbkünstliche Methode langsam zu iterieren. Heute werden wir elektronische Tags und RFID für den Maßstab und die Waren verwenden. Morgen werden wir mehrere AGV-Fahrzeuge kaufen, um das Handlingproblem zu lösen. Mit zunehmender Automatisierung öffnet sich der B-End-Markt.

3. Die Entwicklung der Cloud bringt neue Möglichkeiten für das Internet der Dinge.

Ali Cloud, das erste Unternehmen, das in den Cloud-Markt eingestiegen ist, hat inzwischen für viele Unternehmen eine Daten-Cloud bereitgestellt. Zusätzlich zum Haupt-Cloud-Server hat Ali Cloud Upstream- und Downstream-Entwicklungen durchgeführt. Domainnamen, Marken, Datenspeicheranalysen, Cloud-Sicherheit und künstliche Intelligenz sowie intelligente Transformationsschemata sind in den ausgereiften Lösungen von Ali Cloud zu finden. Man kann sagen, dass in den ersten Jahren des Anbaus allmählich mit der Ernte begonnen wurde und der im Finanzbericht ausgewiesene jährliche Nettogewinn positiv ist, was die beste Belohnung für den Anbau darstellt.

Das Hauptprodukt von Tencent Cloud ist sozial. Es belegt eine große Anzahl von B-Terminal-Kundenressourcen durch kleine Programme, Wechat Pay, Enterprise Wechat und andere periphere Ökologie. Auf dieser Grundlage vertieft und festigt es seine führende Stellung im gesellschaftlichen Bereich stetig.

Als Nachzügler könnte Huawei Cloud selbst einen Schritt hinter anderen Giganten zurückbleiben. Als es auf den Markt kam, waren die Giganten bereits überfüllt, so dass Huawei Cloud zu Beginn des Marktanteils erbärmlich war. Allerdings lässt sich aus der Entwicklung der letzten Jahre erkennen, dass sich Huawei Cloud immer noch im Fertigungsbereich befindet, um Marktanteile zu erkämpfen. Der Grund dafür ist, dass Huawei ein produzierendes Unternehmen ist und sehr sensibel auf die Schwierigkeiten in der industriellen Fertigungsindustrie reagiert, was es Huawei Cloud ermöglicht, Unternehmensprobleme und Schwachstellen schnell zu lösen. Diese Fähigkeit macht Huawei Cloud zu einer der fünf besten Clouds der Welt.

Mit dem Wachstum des Cloud Computing haben die Giganten die Bedeutung von Daten erkannt. Die Cloud als Datenträger ist für große Fabriken zum Streitgegenstand geworden.

Zu B: Wohin entwickelt sich der Markt?

Gibt es eine Zukunft für die B-Seite? Das ist vielleicht die Frage, die viele Leser, die dies lesen, beschäftigt. In dieser Hinsicht ist die Durchdringungsrate des B-Terminal-Internets der Dinge nach Umfragen und Schätzungen verschiedener Institutionen immer noch sehr niedrig, etwa im Bereich von 10 bis 30 %, und die Marktentwicklung verfügt immer noch über einen enormen Durchdringungsspielraum.

Ich habe ein paar Tipps für den Einstieg in den B-End-Markt. Zunächst ist es wichtig, den richtigen Bereich auszuwählen. Unternehmen sollten den Kapazitätskreis berücksichtigen, in dem sich ihr aktuelles Geschäft befindet, ihr Hauptgeschäft kontinuierlich weiterentwickeln, kleine, aber feine Lösungen anbieten und die Bedürfnisse einiger Kunden erfüllen. Durch die Anhäufung von Programmen kann das Unternehmen nach der Reife zu seinem hervorragenden Burggraben werden. Zweitens ist Talent für B-End-Geschäfte sehr wichtig. Menschen, die Probleme lösen und Ergebnisse liefern können, werden dem Unternehmen mehr Möglichkeiten eröffnen. Schließlich handelt es sich bei einem Großteil des Geschäfts auf der B-Seite nicht um einen einmaligen Deal. Dienstleistungen und Upgrades können nach Abschluss des Projekts bereitgestellt werden, was bedeutet, dass ein stetiger Gewinnstrom erzielt werden kann.

Abschluss

Der Markt für das Internet der Dinge entwickelt sich seit 30 Jahren. In den Anfangsjahren wurde das Internet der Dinge nur auf der B-Seite genutzt. NB-IOT, der Wasserzähler und die RFID-Smartcard von LoRa sorgten für viel Komfort bei Infrastrukturarbeiten wie der Wasserversorgung. Allerdings weht der Wind intelligenter Konsumgüter zu stark, so dass das Internet der Dinge die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit auf sich gezogen hat und seit einiger Zeit zu einem von den Menschen begehrten Konsumgut geworden ist. Jetzt ist die Blasform verschwunden, das C-Ende des Marktes begann, einen Trend der Malaise zu zeigen, prophetische Großunternehmen haben begonnen, den Bogen zu justieren, um B-Ende wieder nach vorne zu bringen, in der Hoffnung, weitere Gewinne zu erzielen.

In den letzten Monaten hat das AIoT Star Map Research Institute eine detailliertere und tiefergehende Untersuchung und Analyse der intelligenten Konsumgüterindustrie durchgeführt und auch das Konzept des „intelligenten Wohnens“ vorgestellt.

Warum handelt es sich um intelligente menschliche Siedlungen und nicht um traditionelle intelligente Häuser? Nach zahlreichen Interviews und Untersuchungen stellten AIoT-Sternkartenanalysten fest, dass nach der Einführung intelligenter Einzelprodukte die Grenze zwischen C-Terminal und B-Terminal allmählich verwischte und viele intelligente Verbraucherprodukte kombiniert und an B-Terminal verkauft wurden , wodurch ein szenarioorientiertes Schema entsteht. Dann wird diese Szene mit intelligenten menschlichen Siedlungen den heutigen Markt für intelligente Haushalte genauer definieren.