Artikelquelle: Ulink Media
Verfasst von Lucy
Am 16. Januar gab der britische Telekommunikationsriese Vodafone eine zehnjährige Partnerschaft mit Microsoft bekannt.
Zu den bisher bekanntgegebenen Details der Partnerschaft gehören:
Vodafone wird Microsoft Azure und dessen OpenAI- und Copilot-Technologien nutzen, um das Kundenerlebnis zu verbessern und weitere KI- und Cloud-Computing-Lösungen einzuführen;
Microsoft wird die Festnetz- und Mobilfunkdienste von Vodafone nutzen und in Vodafones IoT-Plattform investieren. Die IoT-Plattform soll im April 2024 ihre Unabhängigkeit vollständig erreichen. Geplant ist weiterhin, zukünftig weitere Gerätetypen anzuschließen und neue Kunden zu gewinnen.
Das Geschäft der IoT-Plattform von Vodafone konzentriert sich auf das Konnektivitätsmanagement. Laut Daten des Marktforschungsunternehmens Berg Insight's Global Cellular IoT Report 2022 verfügte Vodafone zu diesem Zeitpunkt über 160 Millionen Mobilfunk-IoT-Verbindungen, was einem Marktanteil von 6 Prozent entsprach und Vodafone weltweit den vierten Platz hinter China Mobile mit 1,06 Milliarden (39 Prozent Marktanteil), China Telecom mit 410 Millionen (15 Prozent Marktanteil) und China Unicom mit 390 Millionen (14 Prozent Marktanteil) einnahm.
Obwohl die Betreiber im Markt für IoT-Konnektivitätsmanagementplattformen einen deutlichen Vorteil in Bezug auf die „Verbindungsgröße“ haben, sind sie mit den Erträgen, die sie in diesem Segment erzielen, nicht zufrieden.
Im Jahr 2022 wird Ericsson sein IoT-Geschäft in den Bereichen IoT Accelerator und Connected Vehicle Cloud an einen anderen Anbieter, Aeris, verkaufen.
Die IoT Accelerator Plattform hatte im Jahr 2016 weltweit mehr als 9.000 Unternehmenskunden und verwaltete mehr als 95 Millionen IoT-Geräte und 22 Millionen eSIM-Verbindungen weltweit.
Ericsson erklärt jedoch: Die Fragmentierung des IoT-Marktes habe dazu geführt, dass das Unternehmen mit seinen Investitionen in diesem Markt nur begrenzte Erträge (oder sogar Verluste) erzielt und lange Zeit nur einen kleinen Teil der Wertschöpfungskette der Branche besetzt habe. Aus diesem Grund habe man beschlossen, seine Ressourcen auf andere, vorteilhaftere Bereiche zu konzentrieren.
IoT-Konnektivitätsmanagementplattformen sind eine der Möglichkeiten zur „Verschlankung“, die in der Branche üblich ist, insbesondere wenn das Kerngeschäft des Konzerns beeinträchtigt ist.
Im Mai 2023 veröffentlichte Vodafone seine Ergebnisse für das Geschäftsjahr 2023 mit einem Jahresumsatz von 45,71 Milliarden US-Dollar, was einem leichten Anstieg von 0,3 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Die auffälligste Erkenntnis aus den Daten war, dass sich das Wachstum des Unternehmens verlangsamte. Die neue CEO, Margherita Della Valle, legte daraufhin einen Sanierungsplan vor. Sie erklärte, Vodafone müsse sich verändern und die Ressourcen des Unternehmens neu verteilen, die Organisation vereinfachen und sich auf die von den Kunden erwartete Servicequalität konzentrieren, um seine Wettbewerbsfähigkeit zurückzugewinnen und Wachstum zu erzielen.
Mit der Veröffentlichung des Sanierungsplans kündigte Vodafone Pläne zum Personalabbau in den nächsten drei Jahren an und gab außerdem bekannt, dass man „den Verkauf der Geschäftseinheit Internet der Dinge im Wert von rund einer Milliarde Pfund erwägt“.
Erst mit der Bekanntgabe der Partnerschaft mit Microsoft wurde die Zukunft der IoT-Konnektivitätsmanagementplattform von Vodafone umfassend definiert.
Rationalisierung des begrenzten Return on Investment der Connection Management Platform
Eine Plattform für das Konnektivitätsmanagement ist sinnvoll.
Da eine große Anzahl von IoT-Karten mit mehreren Betreibern weltweit verbunden werden muss, was einen langwierigen Kommunikationsprozess und eine zeitaufwändige Integration erfordert, wird eine einheitliche Plattform den Benutzern helfen, Verkehrsanalysen und Kartenmanagement präziser und effizienter durchzuführen.
Der Grund, warum Betreiber im Allgemeinen an diesem Markt teilnehmen, liegt darin, dass sie SIM-Karten ausgeben und gleichzeitig Software-Dienstleistungen anbieten können, um die Wettbewerbsfähigkeit der Branche zu verbessern.
Die Gründe für die Teilnahme von Public-Cloud-Anbietern wie Microsoft Azure an diesem Markt: Erstens besteht ein gewisses Ausfallrisiko im Netzwerkverbindungsgeschäft eines einzelnen Telekommunikationsbetreibers, und es bietet sich die Möglichkeit, einen Nischenmarkt zu erschließen; zweitens, selbst wenn es nicht möglich ist, direkt einen beträchtlichen Umsatz aus dem IoT-Kartenverbindungsmanagement zu erzielen, besteht, vorausgesetzt, es kann Industriekunden zunächst bei der Lösung des Problems des Verbindungsmanagements helfen, eine größere Wahrscheinlichkeit, ihnen anschließend die wichtigsten IoT-Produkte und -Dienstleistungen anzubieten oder sogar die Nutzung von Cloud-Produkten und -Dienstleistungen zu steigern.
Es gibt außerdem eine dritte Kategorie von Akteuren in der Branche: Agenten und Startups. Diese Anbieter von Verbindungsmanagementplattformen unterscheiden sich von den Betreibern großer Plattformen durch einen einfacheren Prozess, schlankere Produkte, flexiblere Marktreaktionen und eine stärkere Ausrichtung auf die Bedürfnisse von Nutzern in Nischenbereichen. Ihr Servicemodell besteht in der Regel aus „IoT-Karten + Managementplattform + Lösungen“. Angesichts des zunehmenden Wettbewerbs erweitern einige Unternehmen ihr Angebot um Module, Hardware oder Anwendungslösungen und bieten so Komplettlösungen für einen breiteren Kundenkreis an.
Kurz gesagt, es beginnt mit dem Verbindungsmanagement, ist aber nicht darauf beschränkt.
- Im Abschnitt Verbindungsmanagement hat das IoT Media AIoT StarMap Research Institute die Spezifikationen des Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) Produkt-Traffic-Pakets im IoT Platform Industry Research Report and Casebook 2023 zusammengetragen. Daraus geht auch hervor, dass die Erhöhung der Anzahl der Verbindungen und die Anbindung hochwertigerer Geräte die beiden Hauptideen zur Umsatzsteigerung der Verbindungsmanagementplattform sind, insbesondere da jede IoT-Verbindung im Consumer-Bereich nur geringfügig zum Jahresumsatz beiträgt.
- Über das reine Verbindungsmanagement hinaus generieren Anwendungsplattformen, wie das Marktforschungsunternehmen Omdia in seinem Bericht „Vodafone deutet IoT-Ausgründung an“ hervorhebt, 3- bis 7-mal mehr Umsatz pro Verbindung als Verbindungsmanagement-Plattformen. Unternehmen können daher zusätzlich zum Verbindungsmanagement auch Geschäftsmodelle entwickeln, und ich bin überzeugt, dass die Zusammenarbeit von Microsoft und Vodafone im Bereich IoT-Plattformen auf dieser Logik basieren wird.
Wie wird sich der Markt für „Konnektivitätsmanagement-Plattformen“ gestalten?
Objektiv betrachtet werden die großen Anbieter aufgrund des Skaleneffekts den standardisierten Teil des Marktes für Verbindungsmanagement nach und nach dominieren. Zukünftig ist es wahrscheinlich, dass einige Anbieter den Markt verlassen werden, während andere ihren Marktanteil ausbauen werden.
Obwohl in China aufgrund der unterschiedlichen Unternehmenshintergründe die Produkte der Betreiber nicht wirklich standardisiert werden können, um den Bedürfnissen aller Kunden gerecht zu werden, wird die Geschwindigkeit, mit der die großen Akteure den Markt erobern, langsamer sein als im Ausland, aber letztendlich wird sich ein stabiles Muster der führenden Akteure herausbilden.
In diesem Fall sind wir optimistischer, was die Anbieter betrifft, die aus der Stagnation ausbrechen, neue Transformationsfelder erschließen, deren Marktgröße beträchtlich ist, deren Wettbewerb gering ist und die über die nötige Zahlungsfähigkeit für die Marktsegmente im Bereich Verbindungsmanagement verfügen.
Tatsächlich gibt es Unternehmen, die das tun.
Veröffentlichungsdatum: 29. Februar 2024