Artikelquelle: Ulink Media
Geschrieben von Lucy
Am 16. Januar gab der britische Telekommunikationsriese Vodafone eine zehnjährige Partnerschaft mit Microsoft bekannt.
Zu den bisher bekannt gegebenen Details der Partnerschaft gehören:
Vodafone wird Microsoft Azure und seine OpenAI- und Copilot-Technologien nutzen, um das Kundenerlebnis zu verbessern und weitere KI- und Cloud-Computing-Funktionen einzuführen.
Microsoft wird die Festnetz- und Mobilfunkdienste von Vodafone nutzen und in die IoT-Plattform von Vodafone investieren. Die IoT-Plattform soll im April 2024 ihre Unabhängigkeit erlangen. Es bestehen weiterhin Pläne, künftig weitere Gerätetypen anzubinden und neue Kunden zu gewinnen.
Das Geschäft der IoT-Plattform von Vodafone konzentriert sich auf das Konnektivitätsmanagement. Laut Daten des Global Cellular IoT Report 2022 des Forschungsunternehmens Berg Insight verfügte Vodafone damals über 160 Millionen Mobilfunk-IoT-Verbindungen, was einem Marktanteil von 6 Prozent entspricht und weltweit den vierten Platz hinter China Mobile mit 1,06 Milliarden (39 Prozent), China Telecom mit 410 Millionen (15 Prozent) und China Unicom mit 390 Millionen (14 Prozent) belegt.
Doch obwohl die Betreiber im Markt für IoT-Konnektivitätsmanagementplattformen einen erheblichen Vorteil hinsichtlich der „Verbindungsgröße“ haben, sind sie mit den Erträgen, die sie in diesem Segment erzielen, nicht zufrieden.
Im Jahr 2022 wird Ericsson sein IoT-Geschäft im Bereich IoT Accelerator und Connected Vehicle Cloud an einen anderen Anbieter, Aeris, verkaufen.
Die IoT Accelerator-Plattform hatte im Jahr 2016 weltweit mehr als 9.000 Unternehmenskunden und verwaltete weltweit mehr als 95 Millionen IoT-Geräte und 22 Millionen eSIM-Verbindungen.
Ericsson gibt jedoch an, dass die Fragmentierung des IoT-Marktes dazu geführt habe, dass das Unternehmen mit seinen Investitionen in diesem Markt nur begrenzte Erträge (oder sogar Verluste) erwirtschaftet und lange Zeit nur einen kleinen Teil der Wertschöpfungskette der Branche besetzt habe. Aus diesem Grund habe man sich entschieden, seine Ressourcen auf andere, rentablere Bereiche zu konzentrieren.
IoT-Connectivity-Management-Plattformen sind eine der branchenüblichen Möglichkeiten der „Abspeckkur“, insbesondere wenn das Kerngeschäft des Konzerns beeinträchtigt ist.
Im Mai 2023 veröffentlichte Vodafone seine Ergebnisse für das Geschäftsjahr 2023. Der Jahresumsatz belief sich auf 45,71 Milliarden US-Dollar, was einem leichten Anstieg von 0,3 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Die auffälligste Schlussfolgerung aus den Daten war, dass sich das Leistungswachstum des Unternehmens verlangsamte. Die neue CEO, Margherita Della Valle, legte daraufhin einen Revitalisierungsplan vor. Darin hieß es, Vodafone müsse sich verändern, die Ressourcen des Unternehmens neu verteilen, die Organisation vereinfachen und sich auf die von den Kunden erwartete Servicequalität konzentrieren, um seine Wettbewerbsfähigkeit wiederherzustellen und Wachstum zu erzielen.
Als der Sanierungsplan veröffentlicht wurde, kündigte Vodafone Pläne zum Personalabbau in den nächsten drei Jahren an. Außerdem wurde bekannt gegeben, dass das Unternehmen „den Verkauf seiner auf rund eine Milliarde Pfund geschätzten Geschäftseinheit Internet of Things in Erwägung zieht“.
Erst mit der Ankündigung der Partnerschaft mit Microsoft wurde die Zukunft der IoT-Konnektivitätsmanagement-Plattform von Vodafone allgemein definiert.
Rationalisierung der begrenzten Kapitalrendite der Connection Management Platform
Eine Konnektivitätsmanagement-Plattform ist sinnvoll.
Insbesondere da eine große Zahl von IoT-Karten mit mehreren Betreibern auf der ganzen Welt verbunden werden müssen, was einen langen Kommunikationsprozess und eine zeitaufwändige Integration mit sich bringt, wird eine einheitliche Plattform den Benutzern dabei helfen, die Verkehrsanalyse und das Kartenmanagement auf eine verfeinerte und effizientere Art und Weise durchzuführen.
Der Grund, warum Betreiber im Allgemeinen an diesem Markt teilnehmen, besteht darin, dass sie SIM-Karten ausgeben und gleichzeitig Software-Servicefunktionen bereitstellen können, um die Wettbewerbsfähigkeit der Branche zu verbessern.
Die Gründe für die Teilnahme öffentlicher Cloud-Anbieter wie Microsoft Azure an diesem Markt liegen darin, dass erstens ein gewisses Risiko besteht, dass das Netzwerkverbindungsgeschäft eines einzelnen Kommunikationsbetreibers scheitert und die Möglichkeit besteht, einen Nischenmarkt zu erschließen. Zweitens ist es, selbst wenn mit der Verwaltung von IoT-Kartenverbindungen nicht direkt ein beträchtlicher Umsatz erzielt werden kann, wahrscheinlicher, dass Branchenkunden später mit den wichtigsten IoT-Produkten und -Diensten versorgt werden oder dass die Verwendung von Cloud-Produkten und -Diensten sogar zunimmt, vorausgesetzt, dass dies zunächst dabei helfen kann, das Problem der Verbindungsverwaltung zu lösen.
Es gibt noch eine dritte Kategorie von Akteuren in der Branche: Agenten und Start-ups. Diese Anbieter bieten Verbindungsmanagement-Plattformen im Vergleich zu Betreibern großer Plattformen an. Der Unterschied liegt in der Vereinfachung des Prozesses, der leichteren Produkte, der flexibleren Marktreaktion und der besseren Ausrichtung auf Nischenbedürfnisse. Das Servicemodell lautet in der Regel „IoT-Karten + Management-Plattform + Lösungen“. Mit dem zunehmenden Wettbewerb in der Branche erweitern einige Unternehmen ihr Angebot um Module, Hardware oder Anwendungslösungen und bieten so Produkte und Dienstleistungen aus einer Hand für mehr Kunden.
Kurz gesagt, es beginnt mit der Verbindungsverwaltung, ist aber nicht darauf beschränkt.
- Im Abschnitt Verbindungsverwaltung hat das IoT Media AIoT StarMap Research Institute die Spezifikationen des Produktverkehrspakets Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) im IoT Platform Industry Research Report and Casebook 2023 zusammengestellt. Daraus lässt sich auch erkennen, dass die Erhöhung der Anzahl der Verbindungen und die Verbindung von mehr hochwertigen Geräten die beiden Hauptideen zur Steigerung des Umsatzes der Verbindungsverwaltungsplattform sind, insbesondere da jede IoT-Verbindung für Verbraucher nicht viel zum Jahresumsatz beiträgt.
- Wie das Marktforschungsunternehmen Omdia in seinem Bericht „Vodafone deutet auf IoT-Abspaltung hin“ betont, generieren Anwendungsplattformen über das Verbindungsmanagement hinaus drei- bis siebenmal mehr Umsatz pro Verbindung als Verbindungsmanagement-Plattformen. Unternehmen können neben dem Verbindungsmanagement auch über Geschäftsmodelle nachdenken, und ich bin überzeugt, dass die Zusammenarbeit von Microsoft und Vodafone im Bereich IoT-Plattformen auf dieser Logik basieren wird.
Wie wird die Marktlandschaft für „Konnektivitätsmanagementplattformen“ aussehen?
Objektiv betrachtet werden die großen Akteure aufgrund des Skaleneffekts nach und nach den standardisierten Teil des Marktes für Verbindungsmanagement aufkaufen. Zukünftig ist wahrscheinlich, dass einige Akteure den Markt verlassen, während andere an Marktanteil gewinnen werden.
Obwohl in China aufgrund der unterschiedlichen Unternehmenshintergründe die Produkte der Betreiber nicht wirklich standardisiert werden können, um die Bedürfnisse aller Kunden zu erfüllen, werden die großen Player den Markt langsamer erobern als im Ausland, aber letztlich wird es zu einem stabilen Muster der Hauptplayer kommen.
In diesem Fall sind wir optimistischer, was die Anbieter angeht, die aus der Involution hervorgehen, sich in neue Transformationsbereiche vorarbeiten, deren Marktgröße beträchtlich ist, deren Wettbewerb gering ist und die in der Lage sind, für die Marktsegmente des Verbindungsmanagements zu zahlen.
Tatsächlich gibt es Unternehmen, die das tun.
Veröffentlichungszeit: 29. Februar 2024